Neupositionierung im Coaching: Wie du dich differenzieren kannst

Als Kind habe ich Regentage geliebt. Nicht wegen des Regens selbst, sondern wegen der Pfützen. 

Meine bunten Gummistiefel und ich waren unschlagbar, jeder Spritzer ein kleines Abenteuer.

Aber was hat das mit deinem Business zu tun?

Viel mehr, als man auf den ersten Blick denkt!

Ich möchte dir gerne ein anschauliches Beispiel geben:

Stell dir vor, du verkaufst bunte Gummistiefel. Es gibt aber sehr viele Anbieter von bunten Gummistiefeln. Der Markt ist voll.

Deshalb kommst du auf die geniale Idee, an deiner Positionierung zu arbeiten.

Du willst ja anders sein, nicht wahr?

Na gut, anders sein, also.

Deine Gummistiefel brauchen eine andere Farbe! Ab sofort knallgelb statt grün.

Aber: Bringt das wirklich etwas?

Der umkämpfte Markt ist doch noch immer derselbe?!

Ich gebe dir recht, es bringt nicht viel, einfach nur ein bisschen am Produkt herumschrauben.

Legen wir das Beispiel gerne um auf den Coaching Markt.

Denn auch von meinen Kunden höre ich ganz oft:

Der Markt ist voll! Ein Coach gleicht dem anderen.

Was machen daraufhin sehr viele Coaches?

Die einen experimentieren mit dem Preis . Mal rauf, mal runter.

Die anderen ändern die Schriftfarbe auf der Webseite..…

Und das, obwohl uns „Gummistiefel einfärben“ nicht wirklich weiterbringt, wie wir festgestellt haben.

In diesem Beitrag möchte ich dich auf etwas aufmerksam machen, dass viele Coaches und andere Business-Inhaber leider vergessen. Ich hoffe, der Blogbeitrag inspiriert dich, wenn du gerade dabei bist, deine Positionierung zu optimieren. 

Produkt vs Problem: Ein Paradigmenwechsel

Wie wäre es, wenn du nicht das Produkt, also die Gummistiefel änderst, sondern das Problem, das das Produkt löst, neu definierst?

Statt „Meine Stiefel halten deine Füße trocken“,

besser „Meine Stiefel machen Regentage zum Abenteuer“.

Plötzlich verkaufst du nicht nur Schutz vor Nässe (was eigentlich selbstverständlich ist bei Gummistiefeln), sondern Emotionen, Kindheitserinnerungen und Abenteuerlust trotz Regenwetter .

Hast du auch Bilder im Kopf? ️

Ich weiß, ich weiß, - eine Dienstleistung wie zB ein Coaching attraktiv zu verpacken, ist natürlich eine andere Geschichte.

Aber auch das geht!

Erfolgreiche Coaches konzentrieren sich auf die Transformation und geben den Kunden das Gefühl, wieder in Pfützen zu springen und das Leben zu spüren.

Lassen wir mal die Gummistiefel, also das Produkt, beiseite. Denn sie machen nicht den Unterschied. 

Es ist vielmehr die Art und Weise, wie du das Problem des Regens und der Pfützen neu interpretierst und definierst.

Statt nur "ein weiterer Coach" zu sein, der zB verspricht, Karriereträume zu erfüllen, könntest du derjenige sein, der erkennt, dass das eigentliche Problem nicht die Karriere selbst ist, sondern vielleicht die Unsicherheit, das fehlende Selbstvertrauen oder die Angst vor Veränderungen.

Vielleicht erzähl ich dir hier gar nichts Neues. Denn gute Coaches schauen tiefer und decken ohnehin genau diese Themen auf. Gerade deshalb frage ich mich: Warum kann ich das nicht auf den Webseiten erkennen? Warum sieht man so viele “Gummistiefel” und “Karrierecoaches”?

Raus aus der Masse: Vom Problemlöser zum Möglichmacher

Indem du das Problem neu definierst, änderst du den Spielplatz, oder besser gesagt, den Markt mit den ganzen Mitbewerbern. 

Denn mit einem Schlag konkurrierst du nicht mehr gegen Hunderte andere Mitbewerber, die  Gummistiefel und Karrierecoaching verkaufen, sondern du definierst einen Raum nur für dich.

Dieser Perspektivenwechsel verändert nicht nur die Art und Weise, wie du deine Dienstleistungen anbietest, sondern auch, wie potenzielle Kunden dich wahrnehmen.

Schau gerne hier vorbei, wenn du wissen willst, wie ich mit meinen Kunden den Positionierungsworkshop gestalte: Zum Positionierungsworkshop für dein Positionierungs-Update  

Fazit: Die Kunst, sich neu zu definieren

In der Welt des Coachings, in der es oft so scheint, als würden alle das Gleiche anbieten, liegt die wahre Magie in der Fähigkeit, tiefer zu blicken. 

Es geht nicht nur darum, an der Oberfläche zu kratzen und Lösungen für offensichtliche Probleme zu bieten. Es geht darum, die wahren Herausforderungen zu erkennen, die jemanden zurückhalten könnten.

Wenn du als Coach diese tieferen Probleme erkennst und adressierst, nicht nur durch deine Dienstleistungen, sondern auch durch die Art und Weise, wie du dich und deine Arbeit präsentierst, hebst du dich automatisch von der Masse ab. 

Du wirst nicht nur als jemand wahrgenommen, der Probleme löst, sondern als jemand, der Möglichkeiten eröffnet. 

Denk an die Pfütze und die Gummistiefel. Die Welt ist voller Pfützen, vor allem bei Regenwetter. Und viele Anbieter haben Gummistiefel, um nicht nass zu werden. 

Aber nur wenige erkennen, dass es nicht um die Pfütze geht, sondern darum, das Gefühl zu erleben, mit bunten Gummistiefeln hindurch zu springen.

Dein nächster Schritt 

Hol dir gerne ein Kennenlerngespräch, wenn du bereit bist, mit mir an deiner Positionierung zu arbeiten.