Die Folgen einer unklaren Positionierung und was du tun kannst

Das Erarbeiten einer kristallklaren Positionierung ist für jedes Unternehmen wichtig!

Denn eine klare Positionierung ist wie ein Kompass, der dir auf deiner Unternehmerreise den richtigen Weg zeigt.

Apropos Kompass: Du willst wissen, wie ich gemeinsam mit meinen Kunden ihre Positionierung erarbeite? Dann erfährst du hier, wie ich nach meiner Methode, dem Markenkompass vorgehe.     

Fakt ist, eine einzigartige Positionierung trägt wesentlich zum Erfolg des Business bei. Denn sie sorgt für Klarheit.

Klarheit bei dir, deiner Zielgruppe, deinem Angebot und deiner Position am Markt.

Vieles ist gerade im Umbruch: Wie klar ist deine Positionierung? 

Wahrscheinlich machst du derzeit ähnliche Beobachtungen wie ich und kommst zum Schluss:

Es wird ziemlich eng und undurchsichtig am Markt.

Dank Corona gibt es jetzt viel mehr (Online-) Anbieter und Mitbewerber, vor allem am Coachingmarkt und anderer „Wissensvermittler“. Andererseits sehe ich aber auch zahlreiche „verwaiste“ Social Media Accounts, die darauf schließen lassen, dass Neugründer aus dieser Zeit nicht wirklich Fuß fassen konnten. Für viele hieß es: Zurück ins Angestelltenverhältnis. Sprich: Auf der anderen Seite scheint sich der Markt wie von selbst zu bereinigen. 

Auch das Kaufverhalten ändert sich: Massenkurse sind meiner Meinung nach passé. Die Menschen wollen Qualität, obwohl sie den Gürtel enger schnallen müssen. Viele Anbieter hinterfragen gerade ihre Strategie.  

Und dann wäre da noch die KI, allen voran ChatGPT, die seit Ende 2022 Schwung ins (Business-) Leben bringt und viele Unternehmen verunsichert (übrigens habe ich die KI zu einer wichtigen Business-Säule von mir erhoben, Infos zu spannenden Angeboten findest du demnächst hier: KI für dein Marketing).

Wow – wir stehen da gerade tiefgreifenden Veränderungen gegenüber.

Das kann natürlich verunsichern! Verstehe ich sehr gut. Auch ich selbst musste drei Mal drüber schlafen . 

Schockstarre, Aktionismus oder doch reflektierte Handlungen mit Strategie?

Schwammige Positionierungen braucht niemand! 

Eines vorweg: Natürlich navigieren wir Unternehmer durch solche stürmischen Zeiten einfacher durch, wenn wir eine klar ausgerichtete Positionierung hatten und haben.

Wenn jedoch nichts da ist, worauf du dich verlassen kannst, kein Business-Fundament, das dir Stabilität gibt, kann es ziemlich ungemütlich werden.

Sowas verunsichert.  

Unklare Positionierung mündet daher oft in Schockstarre oder Aktionismus – je nachdem, welcher Typ Mensch du bist. Beides sieht man häufig.   

Selbständige, die in Schockstarre fallen, fühlen sich wie gelähmt. 

Diese Lähmung hindert sie daran, klare Entscheidungen zu treffen oder produktive Maßnahmen für ihr Business zu ergreifen. Im Hinterkopf ist immer der Gedanke: Was, wenn es noch schlimmer wird?

In dieser Schockstarre fällt es schwer, klare Gedanken zu fassen. Man dreht sich im Kreis, verbringt Stunden oder Tage damit, über mögliche Szenarien nachzudenken, man steckt fest und bewegen sich keinen Millimeter weiter!

Ich kenn's. Viele meiner Kunden haben das schon hinter sich. 

Das andere Extrem, das bei unklarer Positionierung auftaucht ist: Aktionismus.

Sprich, einfach hektisch und ohne Plan zu handeln.  

„Etwas“ zu tun, das weder gut durchdacht ist, noch strategisch sinnvoll. Meist sind das Maßnahmen, die die Marke nicht stärken, sondern schwächen.

Es ist eine Art Flucht nach vorne, bei der dann Unternehmer versuchen, ihre Unsicherheit und das Gefühl der Ohnmacht durch übermäßige Aktivität zu kompensieren.

So basteln zum Beispiel die einen an ihrer Webseite herum, die anderen posten planlos Inhalte auf Social Media.

Eine Flut an Aktivitäten ohne sichtbaren Erfolg, weil leider die Kunden weiterhin ausbleiben.

Das Übel der Ursache: Auch hier fehlt die Basis, die messerscharfe Positionierung.  

Kurzfristiger Aktionismus gibt dir zwar das Gefühl, produktiv zu sein, mehr aber auch nicht!

Aktionismus ist tatsächlich nicht förderlich für deine Positionierung.

Ich stelle meinen Kunden dazu gerne folgende Frage: "Was tust du, wenn dein Kind ernsthaft krank ist? Versuchst du, nur die Symptome zu lindern, oder machst du dich auf die Suche nach den eigentlichen Ursachen?"

Diese Frage hilft zu verstehen, dass es wichtig ist, die tieferliegenden Ursachen ihrer Herausforderungen zu verstehen, anstatt nur an der Oberfläche zu kratzen und die offensichtlichen Symptome zu behandeln.

Ich möchte damit die Wichtigkeit von Tiefe und Reflexion im Prozess der Positionierung betonen. 

Selbstcoachingmethode „Die 3 Säulen der Klarheit“ für deine klare Positionierung

Als systemischer Businesscoach liebe ich die Selbstreflexion und möchte dich einladen, ebenfalls regelmäßig über deine Positionierung nachzudenken.

Das kann der erste wichtige Schritt sein, um aus der Aktionismusfalle rauszukommen bzw. weg von der Starre wieder in die Gänge zu kommen.

Bitte beantworte die Fragen gründlich, ehrlich und offen, auch wenn das manchmal unbequem sein kann.

So geht's: 

Schnapp dir ein Notizbuch und einen Stift und setz dich an einen ruhigen Lieblingsort, wo du ungestört nachdenken kannst.

Beantworte folgende Fragen: 

Säule 1: Zielgruppe

Schreibe auf, wer deine ideale Zielgruppe ist. Wer sind die Menschen, die du am liebsten unterstützen möchtest?

Notiere die größten Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Zielgruppe.

Überlege, warum du gerade diese Menschen unterstützen möchtest.

Säule 2: Angebot

Beschreibe dein Angebot so detailliert wie möglich. Was genau bietest du an?

Schreibe auf, welches Problem du für deine Kunden löst.

Überlege, was dein Angebot einzigartig und besonders macht.

Säule 3: Werte

Notiere deine wichtigsten Werte in Bezug auf deine Arbeit.

Schreibe auf, was deine größten Stärken sind.

Überlege, wie deine Werte und Stärken sich in deinem Angebot widerspiegeln.

Reflexion

Lies dir alles, was du geschrieben hast, noch einmal durch.

Überlege, ob deine aktuelle Positionierung wirklich zu deiner Zielgruppe, deinem Angebot und deinen Werten passt.

Wie klar bist du bei jeder Antwort?

Gibt es Bereiche, in denen du mehr Klarheit benötigst? Was genau kannst du tun, um diese zu bekommen?

Notiere alle Gedanken und Einsichten, die dir kommen.

Handlungsplan

Basierend auf deinen Reflexionen, überlege, welche Schritte du als nächstes unternehmen möchtest, um deine Positionierung zu klären oder anzupassen.

Profitipp:

Wenn du der visuelle Typ bist, so wie ich, dann beantworte zuerst die obigen Fragen und zeichne danach eine einfache Grafik. Ordne jeder Frage auf einer Skala von 1-10 die entsprechende Zahl zu (1 bedeutet „überhaupt nicht klar“ bis 10 „sehr klar“).

So gewinnst du rasch einen Überblick, bei welchen Fragen du mehr Klarheit brauchst, und wo du jetzt ansetzen kannst. 

Let’s go!

Diese Selbstcoachingmethode „Die 3 Säulen der Klarheit“ kannst du jederzeit wiederholen, wenn du das Gefühl hast, dass du mehr Klarheit über deine Positionierung benötigst oder wenn sich etwas in deinem Business oder deinem Leben ändert.

Als nächsten Schritt empfehle ich dir, deine Gedanken mit einem Profi zu teilen und mal laut zu reflektieren, um nichts zu übersehen (Achtung! Blinde Flecken!).

Zusammenfassung

Eine passende Positionierung ist ein fundamentaler Baustein für dein Business. Ertappst du dich selbst dabei, dass Unsicherheit aufkommt, dann nimm dir Zeit und schaffe Klarheit für dich.

Denn zu wissen, wer du bist, was du anbietest und warum jemand gerade mit dir arbeiten soll, erleichtert dir dein (Business-) Leben.

Dein nächster Schritt