Personal Branding: Leitfaden zum Erarbeiten der Personenmarke für Coaches

In unserer vernetzten digitalen Welt, wo jeder und alles nur einen Klick entfernt ist, fragst du dich vielleicht, wie du dich mit deinem Business von der Masse abheben kannst?

Die Antwort: Erarbeite als Coach deine Personenmarke und zeig dich selbstbewusst als Personal Brand.

Personal Branding ist mehr als nur ein Buzzword. Es ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Coaches, Beratern und anderen Dienstleistern.

Denn, egal, in welcher Businessphase du dich gerade befindest, ob am Start oder schon mittendrin: Hinter jedem von uns steckt eine einzigartige Persönlichkeit. Und genau das kombiniert mit anderen Elementen deiner Marke könnte dein Ticket zum Erfolg sein. 

In diesem Artikel erfährst du, was Personal Branding ist, worauf es wirklich ankommt und wie du deine eigene Personenmarke aufbauen kannst, um dich richtig zu positionieren und die Menschen erreichst, denen du weiterhelfen möchtest.

Was bedeutet Personal Branding?

Wikipedia spricht im Zusammenhang mit Personal Branding von .... "der Markierung von Menschen". 

Unter einer Personal Brand verstehen wir also prinzipiell die Marke Mensch, die Personenmarke.

Hier möchte ich gerne zwei große Gruppen anführen: 

1. Klassische Personal Brands

Du kennst wahrscheinlich einerseits die klassischen Personal Brands aus dem Beautybereich, aus den Medien oder der Unterhaltungsindustrie? 

Namen wie Julia Roberts oder Heidi Klum fallen in diese Kategorie. Charakteristisch für diese Art der Personal Brand ist der Lifestyle und das Image gepaart mit hoher Sichtbarkeit und Bekanntheit.

2. Expertenmarke 

Wenn du schon länger meinen Blog liest, dann weißt du, dass ich über die andere Art von Personal Brand schreibe, nämlich der Personenmarke, die sich über ihre Persönlichkeit und Expertise positionieren will. 

Egal, über welche Art der Personal Brand wir sprechen: Es geht immer darum, dass der Mensch als Individuum im Mittelpunkt steht. 

Personal Branding ist der Prozess für den Aufbau und die Positionierung eines Menschen als Marke. 

Sprich: Wie wir unsere Einzigartigkeit bzw. Besonderheit auf den (meist überfüllten) Markt bringen, uns von den Mitbewerbern abheben und in den Köpfen der richtigen Zielgruppe fest verankern, um eine authentische Verbindung herzustellen. Es geht darum, wer du bist, was du tust und warum du es tust. Das Herzstück bilden deine Persönlichkeit, Werte, Haltung, Erfahrungen und Fähigkeiten.  

Woher kommt der Begriff Personal Branding?

Dazu gibt es unterschiedliche Quellen.

So richtig populär wurde jedoch der Begriff "Personal Branding" in den 1990er Jahren durch den Artikel des Bestsellerautors Tom Peters "The Brand Called You". 

Peters betonte, dass jeder eine Marke ist und die Verantwortung hat, diese zu pflegen und zu fördern. 

Dieses Konzept hat rasch den Mainstream erreicht und eine ganze Branche von Beratern und Coaches hervorgebracht. 

Obwohl das Personal Branding in den 90er Jahren populär wurde, ist das Konzept aber schon älter und bezieht sich auf das Managen der persönlichen Reputation.

Mit dem Internet und sozialen Medien hat sich die Art und Weise, wie wir dies tun, verändert und erweitert.

Was sind die Vorteile von Personal Branding

Durch den bewussten Aufbau deiner Personal Brand gestaltest du deine Wirkung ganz gezielt und profitierst dabei von vielen Vorteilen:

Was eine starke Personal Brand wirklich ausmacht: An diesen 11 Merkmalen erkennst du eine starke Personal Brand

Eine starke Personal Brand ist mehr als nur ein Name oder ein Logo.

Sie ist ein Spiegelbild der Persönlichkeit, Werte und Fähigkeiten einer Person. Und noch viel mehr.

Hier sind 11 Schlüsselmerkmale, die eine starke Personal Brand ausmachen und die dir dabei helfen, dich in die richtige Richtung zu entwickeln: 

#1 Eine starke Personal Brand hat ein klares Profil

Eine starke Personal Brand zeichnet sich durch ein klares und deutliches Profil aus, das die individuellen Stärken, Werte und Fachkenntnisse hervorhebt. Dieses Profil dient als Leitfaden für alle Aktivitäten und Kommunikationen und hilft dabei, eine konsistente und erkennbare Marke aufzubauen.

#2 Eine starke Personal Brand hinterlässt eigene Spuren

Ein bekanntes Zitat sagt, dass man niemanden überholen kann, wenn man in dessen Fuß-Stapfen tritt.

Es unterstreicht die Bedeutung der Einzigartigkeit und Originalität. Wenn man ständig versucht, jemand anderen zu imitieren, wird man nie wirklich vorankommen oder sich abheben. 

Starke Personal Brands gehen daher ihren eigenen Weg und hinterlassen eigene, unverwechselbare Spuren in ihrem Fachgebiet oder ihrer Branche.

Sie prägen Trends, setzen neue Standards und beeinflussen das Denken und Handeln anderer.

Durch ihre einzigartigen Beiträge und ihren Einfluss wird eine Personal Brand zu einer anerkannten Autorität und einem Vorbild, wodurch sie sich von der Masse abhebt und einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

#3 Eine starke Ich-Marke ist einzigartig, denn sie ist gut positioniert

Die Einzigartigkeit bereitet vielen Selbständigen Kopfschmerzen.

Denn gefühlt gibt es bereits alles auf dieser Welt: 1000 Yogalehrer, 1000 Marketingberater, 1000 Innenarchitekten, 1000 Ernährungscoaches, 1000 Lifecoaches….

Aber gibt es auch 1000 Life Happiness Coaches, deren Zielgruppe ausschließlich Männer in der Midlife Krise sind? Oder 1000 Yogalehrer, die ausschließlich auf Senioren mit Adipositas spezialisiert sind?

Du siehst, die Einzigartigkeit deiner Personal Brand korreliert häufig mit einer spitzeren Positionierung. 

Einzigartigkeit ist per Definition individuell und spezifisch. Es geht darum, diese Einzigartigkeit zu erkennen, zu pflegen und zu kommunizieren, denn dadurch ist es leichter, sich in einem überfüllten Markt hervorzugeben und eine Nische zu finden, in der man glänzen kann. 

#4 Eine starke Personenmarke zieht andere in ihren Bann! Sie lebt ihre Werte!

Es ist oft das „gute Gefühl“, das wir haben, wenn wir mit einer starken Personenmarke in Berührung kommen, mit der wir in Resonanz gehen. Das gute Gefühl können wir nicht erklären – wir Menschen sind nämlich ganz schlecht darin, über Emotionen zu sprechen. Es passt einfach.

Aber warum passt es? Warum finden wir bestimmte Personen so anziehend?

Weil es meist einen hohen Werte-Fit zwischen der Personenmarke und ihren Fans gibt. Das, was die Personenmarke in diesem Fall richtig macht: Sie lebt ihre Werte und macht sie für andere „erlebbar“.

Und: Starke Personal Brands geben ein Wertversprechen, indem sie deutlich machen, welchen Wert sie für anderen bieten. Sei es durch ihr Angebot, ihre Ideen oder ihre Erfahrungen. 

#5 Eine starke Personal Brand kennt ihre Zielgruppe ganz genau

Jung, städtisch, hohes Einkommen, Singlehaushalt – das sind demographische Beschreibungen, mit denen wir nicht viel anfangen können. Sie sagen weder etwas über die Bedürfnisse, noch über die Probleme deiner Zielgruppe aus.

Genau darauf kommt es aber an: Starke Marken kennen ihre Zielgruppe so gut wie ihren besten Freund. Sie wissen, wo und warum es brennt und deshalb haben sie auch die Lösung für ihre Zielgruppe.

„Sonja, die alleinerziehende 2-fache Mutter, die sich als VA selbständig machen will, um mehr Zeit mit ihrer Familie verbringen zu können, jedoch nicht weiß, wie sie das wuppen soll?“, – das klingt doch gleich anders als “jung und städtisch”, oder?

#6 Eine starke "Charaktermarke" versteht, wie Storytelling funktioniert

Wer kann sich schon an eine Flut von Zahlen, Daten und Fakten erinnern?

Ob in Webinaren, Präsentationen, Workshops oder auf der "Über mich"-Seite, eine rein analytische und trockene Herangehensweise ist selten effektiv.

Starke Personal Brands nutzen eine andere, emotionalere Strategie. Sie verstehen und nutzen die Macht des Storytellings. Sie erzählen Geschichten, die ihre Werte und Erfahrungen auf eine Weise vermitteln, die emotional ansprechend und leicht zu merken ist.

Starke Personal Brands haben ein tiefes Verständnis dafür, wie Menschen funktionieren und Entscheidungen treffen: 95% unserer Entscheidungen werden unbewusst getroffen. Emotionen sind die wahren Entscheidungsträger!

#7 Eine starke Personal Brand zeigt Persönlichkeit

Viele Selbständige und Unternehmer, die an ihrer Personal Brand arbeiten möchten, stehen vor der Herausforderung:

Wie kann ich mich persönlicher zeigen, ohne zu viel von mir preiszugeben? 

Es ist wichtig, hier eine Unterscheidung zu treffen:

Persönlich bedeutet nicht unbedingt privat.

Persönliche Aspekte können deine Herkunft, Hobbys, Freizeitaktivitäten, Reisen oder Lieblingsessen sein. Private Themen könnten zum Beispiel deine Familie oder Kinder sein.

Letztendlich liegt die Entscheidung, wo du die Grenze zwischen persönlich und privat ziehst, ganz alleine bei dir!

Eine starke Personal Brand zeigt Persönlichkeit, achtet aber gleichzeitig die eigenen Grenzen des Privaten.

#8 Eine starke "Identitätsmarke" baut Verbindungen zu ihrer Zielgruppe auf und meint es ehrlich

Eine starke Personal Brand ist darauf ausgerichtet, echte und bedeutungsvolle Verbindungen mit ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Sie teilt offen ihre Geschichten, Erfahrungen, Erfolge und Herausforderungen, um Nähe und Vertrauen zu schaffen.

Es geht darum, sich selbst zu offenbaren: Wer inspiriert dich? Wofür setzt du dich ein?

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Interaktion mit der Zielgruppe. Eine starke Personal Brand zeigt, dass sie ihre Zielgruppe versteht und für sie da ist. Authentizität ist hierbei der Schlüssel - es geht darum, echt und ehrlich zu sein, nicht nur um den Aufbau einer Marke, sondern um den Aufbau von Beziehungen.

#9 Eine starke Personenmarke gibt ein Versprechen ab!

Eine starke Personal Brand handelt nutzenorientiert, denn ihr Ziel ist es, Mehrwert zu bieten. Sie fragt sich immer: „Was hat meine Zielgruppe davon?“Sie gibt ein Nutzenversprechen ab, egal, womit sie rausgeht.

Sie stellt sich Fragen wie: „Was hat mein Kunde davon, wenn er mein Video ansieht?“ Oder „Was hat der Newsletter-Abonnent davon, wenn er meine Liste abonniert?“

Eine Personal Brand hat immer eine sinnvolle Antwort, ein Versprechen, auf diese Fragen. Denn der Nutzen für den Kunden steht immer im Vordergrund und ist klar erkennbar.

#10 Eine starke Personal Brand ist sichtbar!

Einer starken Personal Brand fällt es nicht schwer, sich zu zeigen. Aufgrund ihrer klaren Positionierung ist sie selbstbewusst, hat Ziele und weiß ganz genau, welche „Bühne“ sie mit welchen Botschaften betritt und bespielt.

Sie versteht, wo sie am effektivsten ist und wo sie ihre Zielgruppe erreichen kann. Sie erkennt, dass Sichtbarkeit der erste Schritt zu größerer Bekanntheit ist. In der heutigen digitalen Welt gilt: Wer nicht sichtbar ist, wird oft übersehen.

Apropos Sichtbarkeit: In diesem Blogpost erhältst du Informationen darüber, wie du dein perfektes Personal Branding Fotoshooting planst (inkl. gratis Checkliste) => Business Fotoshooting für deine Personal Brand

#11 Eine starke Personal Brand basiert auf ihrer Markenidentität

Der Aufbau einer starken Personal Brand beginnt immer mit der Definition der eigenen Markenidentität. Dieser Prozess, der von innen nach außen verläuft, beinhaltet die Integration von Werten, persönlichen Geschichten, Persönlichkeitsmerkmalen, Stärken und Visionen, die dann nach außen kommuniziert werden.

Das Ziel ist es, dass die Zielgruppe diese Botschaften korrekt interpretiert und ein Bild der Marke entwickelt, das mit der eigenen Wahrnehmung übereinstimmt. Wenn die Identität der Marke - das Selbstbild - mit dem Image - dem Fremdbild - übereinstimmt, ist die Personal Brand stark und authentisch.

So baust du Schritt-für-Schritt deine Personal Brand auf

Beim Aufbau deiner Personal Brand behalte bitte immer im Hinterkopf: Es geht darum, dass du zu anderen Menschen eine Beziehung aufbauen möchtest. Was ist dir wichtig? Wie soll sich deine Zielgruppe fühlen, wenn sie an den verschiedenen Touchpoints mit dir in Berührung kommt? 

Personal Branding Strategien / Positionierungsstrategien für Personenmarken

Es gibt viele Strategien, die dir helfen können, deine Personal Brand zu stärken und zu positionieren.

Hier sind einige davon:

Häufige Fehler beim Erarbeiten der Personal Brand

Beim Aufbau einer Personal Brand gibt es einige häufige Fehler, die du vermeiden solltest:

• Unklare Markenbotschaft: Deine Markenbotschaft sollte klar und konsistent sein. Wenn Menschen nicht verstehen, was du tust oder wofür du stehst, werden sie sich wahrscheinlich nicht mit deiner Marke verbinden.
• Fehlende Authentizität: Versuche nicht, jemand anderes zu sein. In einer Welt voller Kopien ist das sehr verlockend, weil es der einfachere Weg ist. Deine Kunden riechen das bei Gegenwind. Jemand anderes sein zu wollen, ist mit der Zeit anstrengend und nicht nachhaltig. Lass besser deine eigene Persönlichkeit durch deine Marke scheinen.
• Mangelnde Konsistenz: Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Sei in deiner Kommunikation, deinem Auftreten und deinem Design konsistent.
• Nicht definierte Zielgruppe: Du kannst nicht für jeden sein. Definiere deine Zielgruppe und konzentriere dich darauf, ihnen Wert zu bieten.

Dein Business braucht dein Gesicht

In der heutigen digitalen Welt ist es wichtiger denn je, ein Gesicht zu deinem Business zu haben. Menschen verbinden sich mit Menschen, nicht mit anonymen Unternehmen. Zeige dich, teile deine Geschichten und lass deine Persönlichkeit durch deine Marke scheinen.

Beispiele erfolgreicher Personal Brands

Es gibt viele Beispiele für erfolgreiche Personal Brands, von denen wir lernen können. Einige davon sind:

Tony Robbins:

Tony ist ein weltbekannter Life- und Business-Coach. Seine starke Personal Brand basiert auf seiner Persönlichkeit, seiner Expertise und seiner Fähigkeit, Menschen zu inspirieren und zu motivieren.

Tony Robbins' USP liegt in seiner Fähigkeit, komplexe psychologische Konzepte in einfache, handlungsorientierte Schritte zu übersetzen. Seine dynamische Präsenz und sein charismatisches Auftreten, sowohl auf der Bühne als auch in seinen Medienauftritten, machen ihn zu einer unverwechselbaren Marke.

Marie Forleo:

Marie ist eine Unternehmerin, Autorin und TV-Moderatorin. Sie verkörpert eine einzigartige Mischung aus Business- und Lebensberatung, gepaart mit ihrer lebhaften und humorvollen Persönlichkeit.

Marie Forleo hat die Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien in leicht verständliche und umsetzbare Ratschläge zu übersetzen. Sie macht das meiner Meinung nach auf eine sehr unterhaltsame und inspirierende Weise.

Gary Vaynerchuk:

Gary ist ein Unternehmer, Autor und Speaker. Sein USP ist seine direkte und ungeschminkte Art, Geschäfts- und Marketingratschläge zu geben. Er ist bekannt für seine energiegeladenen Vorträge und seine Fähigkeit, Trends im digitalen Marketing vorherzusehen und zu nutzen. Bei allem, was er tut, ist seine Leidenschaft für Unternehmertum und Innovation kaum zu übersehen. Er polarisiert - und das ist gut so. 

Diese Beispiele zeigen, dass eine starke Personal Brand auf Authentizität, Konsistenz und Wert basiert.

Zusammenfassung

Eine starke Personal Brand ist authentisch, einzigartig und gut positioniert.

Sie erzählt Geschichten, zeigt Persönlichkeit und baut echte Beziehungen auf. Sie ist sichtbar und basiert auf einer klaren Markenidentität.

Der Aufbau einer starken Personal Brand ist kein einfacher Prozess. Wir sollten uns aber immer vor Augen halten, dass es sich auszahlt, diesen Weg zu gehen, denn die Vorteile für den Unternehmer selbst und das Business sind enorm. 

Bleib geduldig und konsequent, und du wirst sehen, wie deine Marke wächst und sich der Erfolg auch in deinen Businesszahlen niederschlägt. 

Dein nächster Schritt