Mai 18

Starke Marken führen keine Preisverhandlungen – 5 Tipps für dein Angebot, das überzeugt

 

Preisverhandlungen sind für die meisten von uns ein unangenehmes Thema. In diesen Situationen werden wir entweder immer kleiner und leiser oder ringen verzweifelt nach den richtigen Worten.

Solltest du kein Verkaufsprofi sein, der mit allen Wassern gewaschen ist und für jede Situation wie aus der Pistole geschossen die richtige Antwort parat hat, steigst du im Normalfall schlecht aus. Denn schnell gibst du klein bei, – der Preis ist unten und das schmälert maßgeblich deinen Gewinn. Noch dazu nagen solche Diskussionen am Selbstwert.

OK, Status ist der: Auch ich bin kein Verkaufsprofi, sondern Markenstrategin. Und genau deshalb halte ich viel mehr davon, den anderen Weg einzuschlagen, damit ich mich erst gar nicht in Situationen, in denen es zu Preisdiskussionen kommt, begeben muss. Das Angebot verkauft sich auch anders gut, ohne Preisverhandlungen.

Warum du keine Preisverhandlungen führen musst und 5 Wege, wie du dein Angebot wertiger gestalten kannst

Meine Strategie ist es, starke Marken zu bauen, und dem Angebot mehr Wert einzuhauchen. Denn dann erübrigt sich eine Diskussion!

Eine starke Marke verhandelt nicht über den Preis

Warum? Weil sie ihren Preis wert ist.

Wenn der Kunde spürt, dass der Wert deines Angebots über dem Preis liegt, dann kauft er. Wenn es genau umgekehrt ist, verhandelt er über den Preis, oder er ist sofort wieder weg.

Die Lösung: Versuche, deinem Angebot mehr Wert einzuhauchen, sodass du einen „Willhaben-Effekt“ auslöst, der Preisverhandlungen überflüssig machen.

In diesem Video verrate ich dir Einiges dazu.

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Ich gebe dir in diesem Video 5 Tipps, wie genau du das machen kannst. Achtung! Nicht jeder Tipp ist für jedes Produkt / Dienstleistung passen. Suche du den für dich passenden Weg aus.

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Michaela Benkitsch | Die Markenmentorin