Warum Rabatte deiner Marke schaden!
Rabatte, wohin das Auge reicht. Von Online-Händlern, die ihre elektronischen Geräte über Rabatte verscherbeln, kennen wir das bereits. Auch von „Massenprodukten“, hinter denen meist große Konzerne stecken, die ihre Umsatzziele erreichen wollen, ist das nichts Neues. Was ich jedoch immer häufiger beobachte, sind Dienstleister und „Experten“, die ebenfalls über „Schleuderpreise“ ihr Angebot (Onlinekurse, Coachings, etc.) an die Frau/den Mann bringen wollen.
Genau diese Vorgangsweise ist sehr gefährlich, weil sie deine Marke schädigen kann: Es schadet deiner Marke mehr, als es kurzfristig vielleicht nützt!
Ich gebe dir im Folgenden einige Gründe, warum du besser den Rabatt-Gedanken sofort wieder verwerfen solltest.
1. Ein wertvolles Angebot hat seinen Preis
Als Experte stehst du für ein bestimmtes Thema. Das Image, das du durch deine Kompetenz unterstreichst und dass du dir über lange Zeit aufgebaut hast, hat auch ihren Wert! Kunden erkennen normalerweise den Wert eines guten Angebotes, wenn dieser Wert auch entsprechend kommuniziert wird.
Und der „richtige“ Kunde, der wirklich deine Lösung sucht, ist auch gerne bereit, dafür zu zahlen!
Gibst du nun Rabatte auf dieses wertvolle Angebot, scheint es für den Kunden nicht mehr „wertvoll“ zu sein. Du entwertest selbst deine Marke! Bedenke immer, dass ein Preis ein bestimmtes Signal aussendet.
2. Verzichte auf die Schnäppchenjäger
Mit reduzierten Angeboten ziehst du die falschen Kunden an. Du lockst bewusst Schnäppchenjäger an, mit denen du eigentlich gar nicht zusammenarbeiten willst. Das ist meist eine bestimmte Kategorie an Menschen, die dir Zeit und Energie raubt, mit der du aber nicht glücklich wirst und die deine Inhalte oft gar nicht zu schätzen weiß. Diese Art von Menschen braucht dein Angebot nicht und würde unter "normalen" Bedingungen wahrscheinlich gar nicht kaufen.
3. Günstige Angebote sind oft Impulskäufe
Wie oft hast du zB einen günstigen Kurs gekauft, ihn dir aber niemals zu Gemüte geführt (obwohl er wahrscheinlich ganz gut ist)?
Wie oft hast du dir ein günstiges T-Shirt ergattert, das 3 Jahre lang im Schrank lag und dann direkt zur Altkleidersammlung wanderte?
Genau! Wie oben schon erwähnt: "Günstige Schnäppchen“ brauchen wir nicht wirklich. Aus psychologischer Sicht haben wir jedoch „Angst“. Und zwar Angst, eine Möglichkeit zu verpassen! Diese Angst motiviert uns, rasch eine Entscheidung zu treffen. Ganz nach dem Motto: „Das Angebot gilt nur 2 Tage, ich muss schnell noch zuschlagen!“ Wir glauben zwar, dass wir das Angebot aufgrund der Dringlichkeit unbedingt in diesem Moment haben müssen, es bringt uns aber meist nichts.
Anders hingegen bei wertigeren Angeboten: Vor dem Hintergrund, dass wir ein „bestimmtes Gefühl“ kaufen und den Nutzen für uns erkennen, geben wir zwar mehr Geld dafür aus, wir sind aber auch davon überzeugt, dass es uns wirklich weiterbringt.
Die Lösung: Was du statt Rabatten tun kannst: 4 alternative Strategien
In diesem Video zeige ich dir 4 Strategien, damit du nicht in diese Rabattfalle tappst und deiner Marke starken Schaden zufügst. Bedenke immer: Der Preis sendet ein wichtiges Signal an deine Zielgruppe aus!
Und: Du sollst dein Angebot aufwerten, nicht entwerten!
Dein nächster Schritt
Wenn du das Gefühl hast, du brauchst einen Sparringspartner, um mal über dein Angebot zu schauen, dann lass uns gerne unverbindlich kennenlernen.
Denn ohne einem richtig guten Angebot hast du es sehr schwer, dein Business zum Laufen zu bringen.
Kostenloses Markengespräch
Im kostenlosen Markengespräch schauen wir zwei auf deine individuelle Situation und finden heraus, wo du ansetzen kannst, um deine Positionierung zu schärfen bzw. dich in Richtung starke Marke zu entwickeln.
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